一、回放

辛明，是淄博市周村区的一名创业青年。自2007年7月济宁医学院计算机专业毕业后，先后在银行和商贸公司干过几年，职场并不顺利，总感觉处处受约束，自己的思想和激情没有发挥出来。2011年2月，在家人的支持下，他选择在淄博义乌小商品城二期租赁店面，从事销售丝绸制成品。

经营半年后，销售业绩并不好，资金周转也遇到困难。作为市级创业导师，我对其进行了跟踪指导。近几年，他的“爱尚丝绸”创业项目健康运行，不仅还清了贷款，还开了一家分店，解决了五个女孩的36524便利店电话_bt365手机备用网址_365卫士杀毒清理大师问题，成为淄博市青年创业典型。

二、诊断

第一次见面，是在他的店里，因为租金便宜，店面位置并不好，在一个角落，人流量不大。但是，辛明的创业热情深深地打动了我，我决定用一周的时间，每天与他见面，一是分析创业项目，帮他定位好一个合理的创业项目。二是帮助他积极申请创业扶持政策，争取在流通资金上帮他解决问题。经过接触，我发现，辛明对丝绸产品有一定的了解，对选择这个创业项目也是谨慎的，但对风险评估不足，同时财务管理方面比较欠缺。产品有些杂乱，都想经营，但受店铺空间影响，有些产品堆放在角落，顾客不根本看不到。

三、指导

首先，帮他厘清了产品定位和客户对象。经过交流，辛明向我谈到，他已经意识到产品杂乱的问题，决心专注于丝绸行业，只做上档次的真丝产品，将来可以形成自己的品牌文化。依托淄博当地几家老牌丝绸企业，产品质量容易获得客户信任。丝绸产品丰富且更新快，穿着健康，容易受中青年女性的青睐。鉴于他的销售经历和对丝织产品的把握，我建议他初步定位在：销售丝巾、真丝时装、真丝睡衣、蚕丝被等产品，批零兼营，将客户群锁定在25岁至50岁之间的女性消费者。

其次，帮他下定决心，重新进行店面选址。经过几天的考察和了解，辛明看中了二期一楼东南角的一个30平方左右的独立商铺，东侧外围是一趟品牌女装商铺，南侧为一趟综合性商铺，位置很抢眼，人流量较大。

一个月后搬入新址，并在市场显耀位置制作了一个长32米、高5米的户外广告牌，打出“丝巾大全”的口号。同时为客户提供丝巾搭配、衣着色彩搭配的免费服务。根据产品特点，凭借生产厂家直接供货的有利条件，真丝睡衣产品主要面向企事业单位团购采购。

2011年底，随着销售业绩的不断提升，辛明又做了两个计划征求我的分析意见：一是在稳固经营的同时，尝试建立自己的网店，开展网络销售模式；二是注册自己的品牌，为以后专门销售自有品牌的丝巾做准备。我认为，这两点计划都很好，表示了肯定。

寒假期间，我请会计老师对辛明做了一次财务业务辅导，让他树立明确的财务核算理念，做好投入产出分析，精打细算，珍惜自己的创业成果。

随着人们生活水平的提高，众多女性对审美标准也有了新的要求。丝巾因为在搭配衣服中往往起到画龙点睛的作用，加之东方女性素有佩戴丝巾的习惯，所以市场不断壮大。辛明的店铺也越做越好， 

2012年8月，进过精心设计，他的网店按期开始网上运行；2012年底，在淄博闹市区一家高档时装店的旁边，新开一家“爱上丝绸”高档丝巾围饰店，装修上档次，产品新潮，很受都市女性的欢迎。

2013年，辛明的店面销售额已经突破30万元，网店的销售额也占到了40%。

2014年，辛明的店面销售额已经突破40万元，网店的销售额也占到了50%。

通过“爱尚丝绸”这个项目，辛明的创业插上了腾飞的翅膀。

淄博职业学院 杜元刚